SEM (Search Engine Marketing)

Search Engine Marketing é a ação de promover produtos e serviços através de páginas web posicionando-as em resultados de pesquisas nos mortores de busca. Imagine poder alcançar os clientes certos no momento exato em que estão buscando o que você oferece. Essa é a magia do SEM. Muito mais do que uma simples estratégia de publicidade, o SEM combina a arte do SEO (resultados orgânicos) com o poder dos anúncios pagos para destacar página web.

Abaixo iremos evidenciar como essa combinação de tráfego orgânico mais pago pode transformar sua visibilidade online, trazer resultados imediatos e sustentáveis, e, mais importante, como você pode utilizar o SEM para impulsionar seu negócio para pessoas que procuram exatamente (ou quase) o que você oferta.

Mas afinal, o que é SEM?

SEM, ou Search Engine Marketing, é uma estratégia abrangente de marketing digital que envolve todas as atividades voltadas para melhorar a visibilidade de um site nas páginas de resultados dos mecanismos de busca (SERPs).

As atrividades de SEM englobam tanto os esforços pagos, como anúncios patrocinados no Google Ads, quanto os esforços orgânicos, através de técnicas e boas práticas de SEO (Search Engine Optimization).

SEM e SEO: qual sua relação?

É comum encontrar uma certa confusão sobre a relação e a diferenlça entre SEM e SEO. Enquanto alguns consideram SEM como uma estratégia exclusivamente paga, na verdade não é, pois é justamente a combinação de atividades para evidenciar páginas em resultados pagos e orgãnicos.

SEO é uma parte do SEM, focando em melhorar a visibilidade de forma orgânica, ou seja, sem custos diretos por cliques ou impressões. O SEM inclui tanto o SEO quanto as estratégias pagas, como PPC (Pay-Per-Click).

Componentes do SEM

O SEM pode ser dividido em duas principais categorias:

1. SEO (Search Engine Optimization): conjunto de técnicas e boas práticas aplicadas às páginas web para melhorar o posicionamento orgânico nas SERPs, como otimização de conteúdo, uso de palavras-chave, backlinks, semântica HTML, estruturação de dados, performance de renderização e melhorias na infraestrutura de um domínio/site.
2. Anúncios pagos na SERP (PPC): estratégias de publicidade que envolvem o pagamento por cliques ou impressões, como o Google Ads. Esses anúncios, a nível de SERP, aparecem no topo ou ao lado dos resultados orgânicos nas SERPs e possuem várias abordagens para diferentes tipos de pesquisas. Nichos como saúde, esportes, viagenbs, possuem anúncios pagois diferenciados.
3. Rede display: anúncios pagos que apoarecem em site e aplicativos mobile que possuem espaços destinados a veiculação de anúncios, como portais de notícias, blogs, apps, dentre outros.

Benefícios de investir em SEM

• Visibilidade: combinando SEO e PPC, sua marca pode aparecer em múltiplas posições nas SERPs, impactando diretamente a percepção de marca, atraindo leads em diferentes etapadas do funil de aquisição.
• Resultados imediatos e sustentáveis: PPC pode trazer resultados rápidos, enquanto o SEO oferece uma base sólida e sustentável a longo prazo.
• Segmentação eficiente: as campanhas podem ser ajustadas para alcançar um público-alvo específico, aumentando a relevância e a taxa de conversão.
• Medição e ajuste: ferramentas de análise permitem acompanhar o desempenho de ambas as estratégias e fazer ajustes conforme necessário.

Como medir o sucesso de uma campanha de SEM?

O sucesso de uma campanha de SEM pode ser medido por meio de várias métricas e análises que ajudam a avaliar o desempenho de um site, a relação de investimento e o retorno (ROI), dentre outras abordagens. As principais formas de medir o sucesso de uma campanha de SEM são:

• Impressões e alcance: o número de impressões mostra quantas vezes o anúncio foi exibido, enquanto o alcance indica o número de usuários únicos que viram o anúncio. Essas métricas ajudam a avaliar a visibilidade da campanha.
• CTR (Click-Through Rate): o CTR é a taxa de cliques, calculada como o número de cliques em um anúncio dividido pelo número de impressões (vezes que o anúncio foi exibido). Um CTR alto indica que o anúncio é atraente e relevante para os usuários.
• CPC (Cost-Per-Click): o CPC é o custo médio que você paga por cada clique no anúncio. Monitorar o CPC ajuda a controlar os custos e a eficiência da campanha.
• Conversões: Uma conversão ocorre quando um usuário realiza a ação desejada após clicar no anúncio, como fazer uma compra, preencher um formulário ou se inscrever em uma newsletter. A taxa de conversão é crucial para medir o sucesso da campanha.
• CPA (Cost-Per-Acquisition): o CPA é o custo médio por aquisição ou conversão, calculado dividindo o custo total da campanha pelo número de conversões. Ele ajuda a avaliar a eficiência da campanha em gerar resultados de valor.
• Qualidade do Índice (Quality Score): nos sistemas de leilão de anúncios, como o Google Ads, o Quality Score avalia a relevância das palavras-chave, a qualidade dos anúncios e a experiência da página de destino. Um Quality Score alto pode melhorar a posição do anúncio e reduzir os custos.
• ROI (Return on Investment): o ROI mede o retorno financeiro em relação ao investimento feito na campanha de SEM. É calculado subtraindo os custos da campanha dos lucros gerados, e dividindo pelo custo total da campanha. Um ROI positivo indica que a campanha está gerando lucro.
• Engajamento e tempo no site: monitorar o comportamento dos usuários após clicarem no anúncio, como o tempo gasto no site e as páginas visitadas, pode fornecer insights sobre a qualidade do tráfego gerado.
• Taxa de rejeição (Bounce Rate): a taxa de rejeição é o percentual de visitantes que deixam o site após verem apenas uma página. Uma alta taxa de rejeição pode indicar que a página de destino não é relevante ou que a experiência do usuário precisa ser melhorada.

Medir e analisar essas métricas regularmente permite ajustar e otimizar campanhas de PPC e de SEO. Em um mundo digital competitivo, as atividades de SEM são fundamentais para quemquer crescer e se destacar na internet.

Combinar SEO e anúncios pagos é a receita do sucesso para ganhar visibilidade na web. Com uma abordagem bem equilibrada, é possível alcançar tanto resultados rápidos quanto sustentáveis, garantindo uma presença digital forte e eficiente.

Aqui na Pink and Brain somos ratos quando o assunto é Search Engine Marketing. Venha tomar um café digital conosco e falar sobre trasnformação digital.