Startup no early stage: vale a pena investir em SEO ou PPC?

Quando falamos sobre estratégias de marketing digital para startups, especialmente aquelas com recursos extremamente limitados, a escolha entre investir em SEO (Search Engine Optimization) ou mídia paga pode gerar muitas dúvidas. Isso acontece porque um tende a fornecer resultados mais rápidos, enquanto o outro tem um retorno mais lento, porém duradouro.

O SEO, sendo uma estratégia ampla e contínua, acaba sendo visto com desconfiança por muitos C-levels, fundadores, sócios e diretores. A ideia de obter resultados apenas no médio ou longo prazo muitas vezes faz com que eles priorizem abordagens mais voltadas ao MVP (Minimum Viable Product), onde o objetivo é lançar o produto rapidamente no mercado, realizar testes, colher feedbacks e tomar decisões ágeis.

Antes de desdobrar o tema:

Se o seu caso se trata de uma startup em earlystage coloque o SEO ao seu lado e não o deixe de lado.

Césinha, Brain behind Pink and Brain

A importância do SEO no contexto de um MVP

Embora eu concorde totalmente com a necessidade de acelerar o processo e obter informações críticas para o projeto, é importante destacar que projetos minimamente mais estruturados precisam dar atenção a diversos pontos que o SEO valoriza, como:

• Infraestrutura
• Back-end
• CMS (Sistema de Gerenciamento de Conteúdo)
• Front-end
• Tecnologias diversas
• E muitas outras

Mesmo que esses aspectos possam ser relegados em uma fase inicial da empresa, isso não significa que devam ser ignorados ou despriorizados. Vale mais a pena investir em SEO desde o início e fazer ajustes no decorrer do caminho, do que precisar reformular toda a estrutura mais tarde ou mesmo derrubar a antiga e começar outra.

SEO é a base de uma qualquer estratégia sólida de aquisição

Na verdade SEO é a base de qualuqer mecdanismo de pesquisa. As pessoas tem intatamente o comportamento de pesquisa, e por causa do legado deixado pelo pioneirismo, os resultados orgânicos são sempre os mais procurados, pois passam ideia de classificação por qualidade e não por preço.

Ao longo desses mais de 15 anos trabalhando na área, como analista ou especialista, posso afimar que todas as start-ups em early stage que conheço que buscaram o tema tiveram sucesso. Os benefícios de pensar em SEO como a fundação de uma obra é super relevante.

• Construção de longo prazo: SEO é como a fundação de uma casa. Sem uma base forte, qualquer estrutura desmorona com o tempo. Da mesma forma, ao investir em SEO, você está construindo uma base sólida que vai permitir construir para cima (sempre).
• Flexibilidade para mudanças: quando sua estrutura de SEO é bem definida, você pode modificar campanhas, estratégias ou até mesmo reformular seu site sem perder a consistência nos resultados.
• Apoio a campanhas pagas: um site otimizado ajuda suas campanhas de mídia paga a serem mais eficientes. SEO e mídia paga devem trabalhar juntos para diminuir custos e maximizar o retorno sobre investimento (ROI).

Caso em comum de interessados que buscam nossos serviços

De repente o MVP deu bastante certo, e a early stage agora precisa provar novos horizontes, precisa estimular novos investimentos… o que fazer com essa estrutura que não deixa a gente criar uma simples nova landing page? ou que não é possível coletar alguma informação do usuário, ou mesmo não permite o cadastro de novos afiliados… precisamos agora de uma solução mais “parruda”.

É justamente esse mesmo papo que escutamos. Sites feitos no Wix, Elementor, loja virtual da UOL, Mercado Livre, CMS limitado, lerdo, falta de integração com serviços no qual são dependentes, etc.. Todos eles possuem deficiência de continuar o crescimento e precisam começar a criar algo mais sólido.

E se foram meses, e meses para SEO vale ouro.

SEO é uma estratégia ativa 24/7

Diferente da mídia paga, que exige investimento constante para manter os anúncios rodando, o SEO está sempre ativo. Mesmo quando você não está investindo diretamente em campanhas, seu conteúdo otimizado continua trabalhando para você, aparecendo nos resultados de busca e atraindo visitantes de forma orgânica.

A credibilidade dos resultados orgânicos contribui significativamente para o fortalecimento do branding. Quando um usuário realiza uma pesquisa sobre um determinado tema e, em seguida, altera os termos da busca, mas continua vendo sua empresa aparecer em diferentes momentos dessa jornada, você está criando um efeito poderoso de reconhecimento de marca. Esse branding orgânico ocorre naturalmente ao longo do tempo, à medida que a presença consistente da sua empresa nos resultados de busca reforça sua autoridade e confiabilidade no assunto.

Comparação entre SEO e Mídia Paga

Impacto do SEO na eficiência das campanhas de mídia paga

Uma estratégia de SEO sólida vai além de simplesmente aparecer nos primeiros resultados do Google. Ela também tem impacto direto nas suas campanhas pagas, tornando-as mais eficazes.

• Menor custo por clique (CPC): quando seu site é otimizado e relevante para os usuários, o Google tende a diminuir o valor do CPC nas campanhas pagas, pois reconhece a qualidade da experiência que você oferece.
• Aumento da taxa de conversão: SEO foca na experiência do usuário. Um site otimizado, rápido e organizado semanticamente contribui para aumentar a taxa de conversão de qualquer campanha, seja orgânica ou paga.
• Redução de custos: sem um SEO eficaz, suas campanhas de mídia paga acabam ficando mais caras, pois a plataforma pode não ver valor em direcionar tráfego para um site lento ou mal otimizado.

Foco na experiência do usuário e no desempenho técnico

SEO envolve mais do que apenas palavras-chave. Um site bem construído é rápido, eficiente e fácil de navegar, garantindo uma experiência positiva para os usuários e, consequentemente, melhorando seu posicionamento nos mecanismos de pesquisa. Mesmo sem pensar em aquisição orgânica, SEO ajuda TUDO e TODOS dentro de um site.

Principais fatores que o SEO otimiza

• Velocidade do site: Sites lentos afugentam visitantes e prejudicam seu ranking no Google.
• Estrutura semântica: Um código bem estruturado (com tags H1, H2, H3, etc.) facilita a compreensão dos robôs de busca, melhorando sua relevância.
• Recursos visíveis e indexáveis: Imagens e scripts não otimizados podem prejudicar o ranqueamento. Usar tags adequadas e evitar conteúdos “invisíveis” para os robôs é crucial.
• Linkagem interna: facilitada da encontrabilidade das informações, otimiza o engajamento do usuário na aplicação, etc…

SEO e Mídia Paga: a base e a sua sombra aliada

Embora o SEO seja uma estratégia de longo prazo, combiná-lo com mídia paga pode potencializar seus resultados. Aqui estão alguns motivos para alinhar ambas as estratégias:

• Aumento da autoridade de marca: Quando o público vê sua marca nos resultados orgânicos e pagos, há um aumento na credibilidade e na confiança.
• Maximização da exposição: Com uma boa estratégia de SEO, você ocupa as primeiras posições nas buscas orgânicas. Adicionar campanhas pagas nas mesmas páginas de resultados garante que sua marca esteja visível em mais de um lugar, dobrando as chances de cliques.
• Redução gradual dos custos: À medida que seu SEO melhora, você pode reduzir o investimento em mídia paga sem perder relevância nos resultados de busca.

Comece hoje a investir em SEO, não amanhã!

SEO é um investimento que paga dividendos ao longo do tempo. Quanto mais cedo você começar, mais forte será sua presença digital no futuro. Lembre-se da famosa frase:

O melhor dia para investir em SEO já passou, foi ontem. Mas o segundo melhor dia é hoje.

Um monte de gente fala isso e nós também rs

Investir em SEO hoje é assegurar que sua marca cresça de forma orgânica, sustentável e econômica, preparando o caminho para o sucesso digital no longo prazo.

Mesmo para empresas ainda pequenas, startups em early-stage, mesmo aquelas com produtos novos e desconhecidos no mercado, é fundamental considerar a construção de uma base sólida. Mesmo que os planos mudem ao longo do tempo, essa fundação permitirá maior flexibilidade e adaptações estratégicas, sem comprometer o crescimento e a relevância digital da marca.

Mais uma vez: se o seu caso se trata de uma startup em earlystage coloque o SEO ao seu lado e não o deixe de lado.